새로운 영업 스택: 도구가 말을 할 때

지난 몇 년간 우리는 B2B 영업 변혁이 재편되는 모습을 지켜봤습니다. 기술은 급증했고, 구매 여정은 길어졌으며, 고객 기대는 더욱 복잡해졌습니다. 이러한 변혁 속에서 한 가지 진실은 분명합니다: 비즈니스 성장은 더 이상 사용하는 도구 수에 달려 있지 않습니다. 그 도구들이 얼마나 지능적으로 협력하느냐에 달려 있습니다. 

TP에서는 이러한 진화를 ‘지능형 수익 가속화(Intelligent Revenue Acceleration)'라 부릅니다. 이는 AI 기반의 새로운 영업 성장 모델로, 영업 라이프사이클 전반에 걸쳐 사람, 데이터, 기술을 통합합니다. 이는 우리의 '서비스형 수익(Revenue as a Service, RaaS)’ 접근 방식의 기반이 됩니다: 고객사의 기존 영업 기술 스택에 원활하게 통합되어 예측 가능하고 확장 가능한 성과를 제공합니다.

지능형 수익 가속화: 성장을 위한 새로운 모델

저희에게 지능형 수익 가속화는 단순히 더 빠른 성장이 아닌, 더 스마트하고 지속 가능한 성장을 주도하는 능력을 의미합니다. 이는 리드 생성부터 고객 성공에 이르기까지 수익 라이프사이클의 모든 단계를 예측 가능한 성과를 지속적으로 창출하는 엔진으로 전환하는 방법입니다.

이는 세 가지 연결된 레버로 구동됩니다:

•  수익 인텔리전스: AI 영업 분석을 통해 모든 고객 상호작용이 통찰력의 원천이 됩니다. 대화, 행동, 참여 데이터를 분석하여 타겟팅을 정밀화하고 관계를 강화하는 패턴을 식별합니다. 

• 예측적 예측: 내장형 AI 예측 도구는 파이프라인 가시성과 수익 예측 가능성을 향상시켜 리더들이 직감이 아닌 확신을 바탕으로 행동할 수 있게 합니다.  

•  AI 기반 리드 및 효율성: AI 영업 자동화로 수작업을 최소화하여 영업 팀이 성과를 창출하는 고부가가치 대화에만 집중할 수 있게 합니다.

이 세 가지 레버는 영업 활동을 단절된 일련의 작업에서 벗어나 통합된 학습 시스템으로 전환시킵니다. 이 시스템은 지능적이면서도 확장 가능합니다.

RaaS가 제공하는 지능형 매출 가속화 솔루션

TP의 RaaS 모델은 기술과 인재를 하나의 원활한 프레임워크로 결합한 종단간 지능형 영업 솔루션을 통해 B2B 기업이 전체 매출 라이프사이클을 관리할 수 있도록 지원합니다.

모듈식, 완전 통합형 AI 기술 스택

TP의 RaaS 모델 핵심은 모듈식이며 완전히 통합된 AI 영업 기술 스택입니다. 이는 영업 여정의 각 단계를 최적화하는 연결된 도구 생태계입니다. 지능형 잠재고객 발굴 플랫폼부터 전문 AI 어시스턴트에 이르기까지, 당사의 영업 기술 스택은 영업 성과를 향상시키고 통찰력, 정밀성, 확장성을 제공하는 100개 이상의 도구를 포함합니다.   

이를 통해 고객사는 영업 퍼널의 특정 부분 지원이 필요하든, 완전한 엔드투엔드 성장 엔진이 필요하든, 수익 목표에 정확히 부합하는 맞춤형 솔루션을 구축할 수 있습니다.

최고 수준의 영업 팀

이 기술의 배후에는 깊은 산업 지식과 AI 기반 지침을 결합한 세계적 수준의 영업 전문가들이 있습니다. TP 전문가들은 170개 이상의 국가에서 활동하고 있습니다. 

 TP의 RaaS 모델은 B2B 고객사에 가시적인 성과를 제공했습니다. 예를 들어, 미국의 한 선도적 기술 공급업체는 상호작용 분석 기반 RaaS 솔루션을 도입한 후 영업 전환율이 38% 증가했습니다. 이는 첨단 AI와 전문 인력의 노하우를 결합함으로써 영업 효율성과 매출 예측 가능성을 새로운 차원으로 끌어올릴 수 있음을 입증하는 사례입니다.

당사 전문가들은 단순 실행을 넘어 실시간 분석, 잠재고객 발굴 도구, 영업 효율성 플랫폼, 성과 경험 시스템, 훈련 시뮬레이션으로 지원되는 내재화된 성장 파트너 역할을 수행합니다. 이러한 요소들은 함께 가속화된 성과 도출, 지속적 성과 유지, 그리고 일관된 성장을 이끄는 구조, 통찰력, 지원을 제공합니다.

수익 라이프사이클 전반에 걸친 AI + EI 

기술은 성과를 증폭시키지만, 관계를 지속시키는 것은 공감입니다. TP는 수익 라이프사이클 전반에 걸쳐 AI와 감성 지능(EI)을 결합하여 모든 상호작용이 효율적이면서도 인간적임을 보장합니다.  

기계 지능과 인간 통찰력을 융합하여 수요 창출부터 수익 전략에 이르는 전체 영업 여정에서 예측 가능하고 확장 가능한 수익 성과를 제공합니다.

영업 스택의 미래 

B2B 영업의 미래는 기업이 도입하는 플랫폼의 수로 정의되지 않습니다. 오히려 플랫폼, 데이터 시스템, 팀이 하나의 생태계로 얼마나 지능적으로 운영되는지에 달려 있습니다. 

향후 기사에서는 TP의 RaaS 모델이 영업 사이클의 모든 단계를 어떻게 재구성하는지, 그리고 비즈니스 리더들이 미래의 영업 스택을 구축하기 위해 지금 무엇을 할 수 있는지 살펴보겠습니다.  새로운 시대에는 이미 도구들이 서로 소통하고 있습니다. 기회는 우리가 얼마나 지능적으로 대응하느냐에 달려 있습니다.