日本市場とグローバル市場で成長を生み出す営業基盤とは

営業サイクルの長期化、意思決定プロセスの複雑化、そして経験豊富な営業人材の不足。企業を取り巻く環境が変化する中、単純に人員を増やすだけではなく、継続的に成果を生み出せる営業組織をどのようにつくるかが、これまで以上に重要になっています。 

本ウェビナーでは、中谷公三氏とTPの藤井康介が、再現性のある営業組織をつくるために必要な考え方について議論しました。役割やプロセスの明確化、データに基づく意思決定に加え、社内チーム、テクノロジー、外部の専門性をどのように組み合わせて営業力を高めていくかについて、それぞれの経験をもとに意見を交わしています。 

さらに、日本とグローバル双方の視点から、人材や市場環境が変化する中で、企業が成長を続けるための営業組織のあり方についても議論しました。 

本ウェビナーのポイント 

• 一部のトップセールスに依存せず、継続的に成果を生み出せる営業の仕組みづくり 

• 明確な役割分担、標準化されたプロセス、データに基づく意思決定の重要性 

• 社内チーム、テクノロジー、外部の専門性を組み合わせた営業力の強化と拡張 

登壇者 

• 中谷 公三 氏 

Bright Future Partners 代表

Google、Accenture、IFC、GEなどで経験を重ね、日本とグローバルの双方で事業成長や組織変革を推進してきたビジネスリーダー。営業戦略や組織づくりについて、実務を担ってきた立場から知見を共有します。

• 藤井 康介

TP、Business Development、Vice President 

グローバルセールス、事業開発、組織運営の経験をもとに、企業の営業力強化と市場拡大を支援しています。 

ウェビナー本編では、こうしたテーマについて、より具体的な経験や実践的な視点を交えながら議論しています。ぜひ動画でご覧ください。