가 기술 스케일업 기업의 시장 진출 전략 미래인 이유
세계에서 가장 야심 찬 기술 기업들과 협력하는 리더로서, 우리는 스케일업 성장의 역설을 깊이 인식하고 있습니다. 이들은 기존 기업들보다 적은 자원으로 신속하게 신규 시장 진출, 신제품 출시, 새로운 수익원 확보라는 압박을 동시에 견뎌내야 합니다.
기술 스케일업 기업에게 성장은 신속하면서도 효율적이어야 하며, 야심차면서도 지속 가능해야 합니다. 그러나 기존의 시장 진출(GTM) 전략은 이러한 요구를 따라잡지 못합니다. 비용이 많이 들고, 느리며, 경직되어 있어 기회를 놓치거나 자본을 낭비할 수 있습니다.
TP에서는 수익 서비스형(RaaS)이 이러한 방정식을 바꾼다고 믿습니다.
기존 GTM 모델이 통하지 않는 이유
우리는 스케일업 기업이 독특한 성장 단계에 있다고 봅니다: 더 이상 스타트업은 아니지만, 아직 완전히 다국적 기업이 되기 전입니다. 그들의 목표는 민첩성을 요구합니다. 신속한 지역 진출, 더 빠른 B2B 영업 사이클, 변화하는 고객 기대에 대응해 방향을 전환할 수 있는 능력 등 모든 측면에서 말이죠.
기존 GTM 접근 방식은 이러한 요구를 충족시키지 못합니다:
- 높은 자본 지출, 느린 투자 회수: 내부 팀을 채용, 교육, 배치하는 것은 자본을 묶어두고 회수 기간이 길어집니다.
- 유연성 부족: 긴 채용 주기와 고정 비용으로 인해 디지털 전환 변화나 진화하는 구매자 요구에 대응하기 어렵습니다.
- 위험 노출: 변동성이 큰 환경에서 선행 투자는 순식간에 부채로 전환될 수 있습니다.
오랜 기간 동안 이 결정은 아웃소싱 대 내부 운영이라는 틀로 접근되어 왔습니다. 저희 관점에서 진정으로 중요한 것은 오늘날 성장 기업이 자본 지출이 아닌 성과에 투자해야 한다는 점입니다. RaaS는 아웃소싱의 민첩성과 내부 운영의 일관성 및 통제력을 결합하여 이를 가능하게 합니다.
RaaS가 더 현명한 모델인 이유
“as-a-service” 모델의 부상은 더 큰 진실을 반영합니다: 기업은 도구가 아닌 결과를 원합니다. EY 보고서에 따르면 85%의 기업이 XaaS 모델을 시범 운영하거나 확대 중이며, 66%는 이로 인해 기업 가치가 최대 50%까지 상승할 것으로 기대합니다. 글로벌 SaaS 시장만 해도 2030년까지 8,190억 달러에 달할 것으로 전망됩니다.
RaaS는 이 모델을 수익 창출로 확장합니다. 기술과 AI가 비즈니스의 모든 측면을 재편함에 따라 수익 창출 방식도 진화해야 합니다. 우리에게 RaaS는 단순한 영업 아웃소싱이 아닙니다. 진정한 영업 혁신입니다: 자동화, 분석, 인간 전문성을 결합한 통합형 데이터 기반 성장 엔진입니다.
기술 기반 스케일업 기업에 RaaS가 혁신적인 이유:
1.시장 진출 및 확장 가속화
시장 진출 속도는 스케일업 기업에게 경쟁 우위 요소입니다. RaaS를 통해 스케일업 기업은 현지 팀을 처음부터 구축하는 부담을 피하고, 전문 영업 운영 및 현지 시장 지식에 즉시 활용 가능한 접근성을 확보할 수 있습니다. 또한 장기적 투자를 결정하기 전에 GTM 전략을 테스트, 검증 및 반복할 수 있어 글로벌 시장에서 적절한 시기에 기회를 포착할 수 있습니다. 이는 특히 타이밍과 현지 지식이 성패를 좌우하는 아시아태평양 시장 진출에서 매우 중요합니다.
2.새로운 수익원 창출
우리의 경험에 따르면 성장은 기존 고객 기반을 넘어 다각화를 의미하기도 합니다. 많은 스케일업 기업들은 다중 이해관계자 참여와 긴 주기가 더 정교한 접근을 요구하는 엔터프라이즈급 B2B 판매로 진출할 때 정체기에 접어듭니다. RaaS는 기업이 핵심 업무에서 내부 팀의 주의를 분산시키지 않으면서도 새로운 세그먼트를 추구할 수 있도록 고급 프로세스, 도구 및 전문성을 제공합니다. 이를 통해 스케일업 기업들은 더 적은 위험으로 새로운 채널, 고객 유형 및 수익을 창출할 수 있습니다.
3. 수요에 따른 초고도 확장성
시장은 변화하고, 계절은 정점을 찍으며, 제품 수명은 다양합니다. 고정된 팀과 경직된 예산과 달리 RaaS는 수익 창출에 탄력성을 부여합니다. RaaS를 통해 스케일업 기업은 고정된 인원 수의 제약 없이 시장 진출 노력을 확대하거나 축소할 수 있습니다. 이러한 민첩성은 계절성, 규제 변화, 고객 행동이 시장마다 극적으로 달라질 수 있는 아시아 태평양 지역에서 특히 가치가 있습니다. 실시간 수요에 맞춰 자원을 조정함으로써 스케일업 기업은 성장을 희생하지 않고 효율성을 달성합니다.
더 스마트한 확장: RaaS가 한국 기술 기업의 수익을 가속화한 방법
RaaS는 야망을 측정 가능한 결과로 전환하도록 설계되었으며, 최근 파트너십 사례가 이를 입증합니다.
글로벌 선도 검색 및 클라우드 기술 기업인 당사 고객사는 급변하는 제품 및 시장 환경, 복잡한 시스템, 압도적인 관리 업무로 인해 생산성에 차질을 빚었습니다. 이에 우리는 AI 기반 영업 효율화 도구를 공동 개발하여 확장했습니다. 이 도구는 영업팀의 통합 구성원처럼 기능하도록 설계되었습니다. 영업 업무를 제거·자동화·보강·재설계함으로써 영업 담당자가 본연의 임무인 '판매'에 집중할 수 있도록 지원합니다.
이제 당사의 영업 효율성 도구는 GTM 팀이 다음을 가능하게 합니다:
- 1,000개 이상의 내부 문서와 프로세스를 단숨에 파악하여 빠르게 업무에 적응합니다.
- 지속적인 시장 업데이트의 소음을 줄이면서 제품 및 경쟁사 정보를 최신 상태로 유지합니다.
- 데이터 기반 예측을 즉시 제공하여 거래 규모를 실시간으로 추정합니다.
- AI 어시스턴트가 최고 성과자의 실시간 코칭과 인사이트를 제공하여 프레젠테이션을 완성합니다.
- 맞춤형 콘텐츠를 생성하여 신규 비즈니스 발굴 및 잠재 고객 접근을 주도합니다.
미래를 대비한 GTM: 향후 10년을 위한 우리의 비전
우리의 관점에서 GTM의 미래는 성과 기반 모델로 정의될 것입니다. 오늘날 RaaS를 도입하는 스케일업 기업들은 더 빠르고, 더 스마트하게, 더 적은 위험으로 확장할 뿐만 아니라 글로벌 시장의 향후 10년간 성장을 주도할 것입니다.
TP는 기술, 데이터, 인간 전문성을 융합해 측정 가능한 성장을 제공하는 글로벌 역량으로 RaaS를 구축했습니다. 이는 단순히 더 스마트한 시장 진출 방식이 아닙니다. 바로 수익 창출의 미래입니다.
