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为何RaaS将成为科技成长型企业市场拓展战略的未来方向
作为服务于全球最具雄心科技企业的领导者，我们深刻洞察成长型企业面临的规模扩张困境 。这些企业承受着多重压力：亟需 快速开拓新市场、推出新产品、抢占新收入来源，但与此同时，其可动用的资源又远少于成熟的行业头部企业。
对于科技成长型企业（而言，增长既要快速，又需高效；既要目标远大，又要具备可持续性。但传统的市场拓展（GTM）策略完全无法跟上这些需求。这类策略成本高昂、推进缓慢且灵活性差，最终可能导致企业错失机遇或浪费资金。
在TP，我们坚信收入即服务（RaaS）将彻底改变这一局面。
传统GTM模式为何力不从心
我们观察到成长型企业正处于独特的成长阶段：既非初创企业，亦未完全蜕变为成熟的跨国企业。这类企业的目标对灵活性有极高要求 —— 无论是快速进入新区域市场、缩短 B2B 销售周期，还是具备响应客户需求变化的业务调整能力。
传统GTM策略难以满足这些需求：
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高资本支出，回报周期长：招聘、培训和部署内部团队会占用大量资金，且回报周期漫长。
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灵活性不足 ：冗长的招聘周期和固定成本使得企业难以应对数字化转型变化或不断演变的买家需求。
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风险敞口大 ：在动荡环境中，前期投资可能迅速转化为负债。
长期以来，决策框架始终局限于 “外包” 与 “内部自建” 二选一 。我们认为，当今成长型企业真正需要的是投资成果而非资本支出。 RaaS恰好能实现这一点 —— 它既融合了外包模式的灵活性，又兼具内部运营的目标一致与管控力。
为何RaaS是更优模式
“即服务”模式的兴起揭示了更深层的真相：企业追求的是成果而非工具。安永报告显示，85%的企业正在试点或扩展XaaS模式，其中66%预计该模式将推动估值提升高达50%。仅全球SaaS市场规模预计到2030年就将达到8190亿美元。
RaaS将这一模式延伸至收入增长领域。当技术与人工智能重塑商业全貌时，收入增长模式也必须革新 。对我们而言，RaaS并非销售外包，而是真正的销售转型：它是一个整合式、数据驱动的增长引擎，融合了自动化技术、分析能力与专业人力支持。
我们认为RaaS能为科技成长型企业带来变革性影响的原因如下：
1.加速市场进入与扩张
对成长型企业而言，市场响应速度是一项竞争优势。借助RaaS，企业无需承担从零搭建本地团队的沉重负担，还能通过 “即插即用” 的模式，快速获取专业销售运营能力与本地市场洞察。企业也可在投入长期资源前，对市场拓展策略进行测试、验证与迭代，从而在合适的时机抓住全球市场机遇。这一点在亚太市场拓展中尤为关键 —— 在该区域，时机把控与本地认知直接决定成败。
2.开拓全新收入渠道
实践表明，增长意味着突破原有客户群的局限。许多成长型企业进军企业级B2B销售时遭遇瓶颈——多利益相关方参与和更长的销售周期需要更复杂的策略。RaaS为企业提供先进的流程、工具和专业知识，使其能在不分散内部团队核心任务的情况下开拓新领域。通过这种方式，成长型企业能够以更低风险开拓新渠道、新客户类型和新收入来源。
3.按需实现超大规模扩展
市场瞬息万变，旺季周期波动 ，产品生命周期各异。与固定团队和僵化预算不同，RaaS为营收创造注入弹性。借助RaaS，成长型企业可灵活调整市场拓展力度，摆脱固定编制的束缚。这种敏捷性在亚太地区尤为重要 ——该区域各市场间季节性波动、监管变动及客户行为差异显著。通过将资源与实时需求精准匹配，成长型企业得以在不牺牲增长的前提下实现效率提升。
智能扩张：RaaS如何为韩国科技企业注入营收引擎
RaaS旨在将愿景转化为可量化成果，近期合作案例印证了这一理念。
我们的客户——一家全球领先的搜索与云技术提供商，其运营效率正受到几大因素的影响 —— 产品与市场的快速变化、系统复杂性，以及繁重的行政工作。 为此，我们携手打造并推广了这款人工智能驱动的销售效率工具，使其成为销售团队不可或缺的成员。通过消除冗余、自动化处理、智能增强及流程重构，该工具使销售人员得以专注于核心职责：促成销售 。
如今，我们的销售效率工具赋能市场拓展团队：
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快速上手：搞定 千余份内部文档与流程的动态跟进：掌握产品及竞品动态，减少市场更新干扰
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即时预估：数据驱动，按需生成交易规模预测
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优化话术：AI 助手实时指导，借鉴顶尖销售经验
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拓展业务：生成个性化外呼及获客内容
面向未来的GTM战略：我们对下一个十年的展望
从我们的视角看，以成果为导向的模式将定义未来GTM的走向。当下采用RaaS的成长型企业不仅能更快、更智能、更低风险地扩张——它们还将引领未来十年全球市场的增长格局。
在TP，我们已将RaaS打造为融合技术、数据与人类智慧的全球化能力，实现可量化的增长。这不仅是更优的市场拓展方式，更是收入创造的未来方向。
欢迎联系我们，获取RaaS战略落地实施的咨询服务。
